Développer une stratégie commerciale efficace

Formation créée le 05/01/2025. Dernière mise à jour le 12/02/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures

Accessibilité

Oui
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Développer une stratégie commerciale efficace


Connaitre l’importance d’une bonne stratégie commerciale pour son activité et avoir tous les outils pour mettre en place une stratégie commerciale efficace.

Objectifs de la formation

  • Acquérir des compétences essentielles pour le développement et la structuration de son activité commerciale
  • Être en mesure de prospecter efficacement et de rechercher de nouveaux client
  • Être capable d'utiliser les outils de génération de leads
  • Renforcer sa capacité à accroître et pérenniser son activité

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout les professionnels souhaitant améliorer ou acquérir des compétences en développement commercial
  • Toute personne désirant changer d'orientation professionnelle
  • Toute personne désirant ouvrir un commerce
Prérequis
  • Etre un professionnel en activité ou être un porteur de projets professionnels
  • Avoir une connexion internet et un ordinateur

Contenu de la formation

Module 1 - La stratégie commerciale, un outil puissant de démarcation [Partie théorique] (09h30 - 12h30)
  • Chapitre 1 : Comment trouver ses clients en se démarquant de sa concurrence (stratégie de l™océan bleu)
  • Chapitre 2 : La vente, les informations indispensables (les étapes de la vente, connaitre sa cible et ses prospects)
  • La première partie de la formation se concentrera sur les aspects théoriques essentiels à la compréhension et à l'élaboration d'une stratégie commerciale efficace ainsi qu'à la mise en œuvre concrète de techniques de prospection. Ce module couvrira les points détaillés dans le programme de formation. À l'issue de cette session, un questionnaire à choix multiples (QCM) sera administré.
Module 2 - Mise en place concrète d'une campagne de prospection commercial [Partie pratique] (14h30 - 17h00)
  • Chapitre 3 : Outils et canaux (canaux de prospection, outils de génération de lead
  • Chapitre 4 : Mise en pratique de prospection commercial (les accroches de la vente, cas pratique )
  • Cette partie est dédiée à des exercices pratiques de prospection. Les participants auront l'occasion de mettre en pratique les techniques acquises concernant la prospection par téléphone, e-mail et LinkedIn. Le formateur fournira des retours immédiats sur la performance, ainsi que des conseils sur le ton de voix, le débit, les phrases d'accroche, les questions clés, et d'autres éléments pour améliorer leur approche.

Équipe pédagogique

Yvan BAKY, business developer

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Cours Magistraux Interactifs
  • Démonstrations en Direct
  • Etude de cas
  • Ateliers Pratiques
  • Quizz à chaque objectif
  • Auto-évaluation
  • Délivrance d'une attestation de réussite

Ressources techniques et pédagogiques

  • Livret complet de formation
  • Cahiers d'exercices
  • Cas pratiques & correction

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Délai d'accès

5 jours

Accessibilité

Pour les personnes en situation de handicap, merci de me contacter par mail à l'adresse bakyyvan17@gmail.com pour faciliter l'accessibilité. L'inscription se réalise via notre page LinkedIn ou notre site internet. Un questionnaire de préformation vous sera ensuite envoyé par mail pour vérifier vos attentes, votre localisation, et les prérequis nécessaires afin d'adapter la formation à vos besoins spécifiques.